如何做到低价引流1:10的投产?操作细节曝光


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今天给大家分享下低价引流的玩法,先给大家看下案例:

女装:


这是个女装案例,大家可以看下上面数据中的ROI,平均点击花费和花费。女装类目的PPC相对比较便宜,行业均价在1元左右,我们基本会拿到行业1/3左右的PPC,基于此我们才可以保证直通车的盈利。

低价引流的两种情况

一般来说,玩低价引流的商家会分为2个情况:

1. 产品属于稳定期,没有多少流量的提升空间了。

递增S单或者开车加大投入对搜索的提升都不大的情况下,可以考虑直接转低价引流。

2. 产品做不起来的那种

这种属于动销型居多,比如女装店铺。店铺的款式可能高达大几百上千,实际能有流量,高转化的产品可能只有10%不到,这种情况就属于炮灰型产品居多,他们的目的是为了稳定店铺的层级和店铺的动销率,因为这2个是影响店铺的非常重要的指标之一。


低价引流的打法前提

看着很好看的数据实际也是需要很多方面来支撑的,并不是所有商品都可以按照低价引流的模式来操作。最起码一点需要满足:ROI的盈亏平衡计算。

ROI盈亏平衡=商品纯利润的倒数

ROI极限值=投入/产出

=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC

=转化率*客单价/PPC

我们要满足ROI极限值是高于盈亏值才可以盈利的。所以通过这个公式可以换算出来我们的极限PPC(转化率参考行业平均即可)

作为直通车来说,PPC和转化率哪个更容易?

当然是PPC了。所以我们基本会指定一个PPC目标,然后按照这个指标去慢慢拖价压低到这个指标。接着再去考虑直通车的权重稳定性,借此基本完成低价引流的框架。

低价引流的打法框架

低价引流严格意义上说需要是可以走多渠道的。比如直通车,超级钻展,超级推荐,AI智投,极速推等多个工具一起实行。今天我们这里就主要说下直通车的搭建。

直通车的后端有2个计划分类:标准计划和智能推广。


选择哪个呢?其实两个都需要。低价引流的核心是在乎低价,不在乎流量的精准度。你要知道,行业均价1元,我出0.3元了,我还能精准到哪里?而且我肯定是广泛匹配。精准匹配肯定是买不到流量的,除非你权重特别高。所以每个关键词都是我的销售员,智能推广,流量智选,自定义关键词我都会选择推广了。

那么标准推广需要多少个计划?智能推广要多少个?

这里我给大家举例讲:

1. 单品计划组

店铺的主链接选择做单独的推广计划组,大概分成2个模式。

标准计划:关键词全部选择符合产品的,有多少要多少,一个计划最多加200个词,超过了就做2个计划成交;

智能推广:不添加关键词的形式推广,设定行业均价。限额50-100元(后期可根据计划转化率来提升)

2. 全店计划组

除主推款外,其他所有款式按照品类做分类。比如裤子,短袖,连衣裙。一个品类放一个标准计划,店铺所有的款式都上车。

关键词根据市场分析的词路,有多少加多少。每个产品的词路也走一遍流程分析,做好自己的词库。

出价可统一出价,也是行业均价左右,后期再单独调整优化即可;单独开智能推广计划组,店铺所有的款式都需要上车,按照跟标准推广一样的模式,不主动添加关键词,限额也是50-100元左右。

给大家看几个案例:


祝大家顺利搭建好自己的低价引流计划组,跟上面的案例一样。

文末福利

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