短视频给家居带货引流?靠谱!这里给12个锦囊,抢占8亿流量

来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

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大材研究老邓认为,短视频正在成为厂商营销的标配,它将变得跟宣传单、海报、销售人员的话术一样重要,一样常见。


据QuestMobile报告,2019年短视频用户规模已经超8.2亿。

中国互联网络信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》,其中提到,截至2020年3月,我国网络视频(含短视频)的用户规模达8.5亿。

几个主流的短视频平台,也有相应的数据出来,比如抖音,截至2020年1月份,日活用户数突破4亿。

快手也非常强,日活2020年初突破3亿,快手App内有近200亿条海量视频,2019年有2.5亿人在快手平台发布作品。

可想而知,这是多么可观的流量。

关键是,一大波家居建材企业与装修公司,在短视频这块确实收获很丰厚。

在抖音平台上,大材研究重点监测的家居类、装修类品牌企业里, 录制作品超过100份、粉丝超过10万的,已有40多家。以设计师、导购及商户名义开通的短视频账号里,录制作品超过50、粉丝过万的,早已超过200个。

大到品牌厂家,会组建或委托专业的团队,录制短视频,进行大量分发,圈粉带货。

而中小商家与导购, 往往也在录短视频,几句话、一个故事、几张图,也能组成作品,进而发到朋友圈、社群、意向客户、老客户等处,争取从中实现转化。

这事儿本身是有效的,只要找准了节奏,视频作品有看点,观众喜欢看,顾客觉得看了有用处,就能产生效果。

很多商家想搞短视频营销,也可能注册了抖音或快手等短视频平台的号,但不知道发什么作品,不知道怎么创作,或者是经常发一些缺乏吸引力的内容,自然没有什么人来看,也圈不了粉,谈不上用短视频卖货。

那么,如何创作业主喜欢的短视频作品?大材研究给10个建议,这些在《经销商生意参谋》《店长成功手册》里有更丰富的资料:

1、找到家具、家饰、装修、建材等家居类行业里前50的抖音或快手号,向这些成功的榜样学习,看他们的内容是怎么做的,都是什么样的作品,用了什么道具,什么时候间发布,是怎么推广的,网友如何评价。

2、寻找点赞量、观看量比较高的家居类短视频,分析总结这些作品的共性,分析他们为什么能吸引那么多播放量,网友为什么喜欢看,看点表现在哪些方面。

3、提前可以做一个短视频的大概规划,准备录多少视频、录哪些视频、从哪些角度去录,并且制定一个计划表,逼自己去录制。

每天录完后,要打勾,避免三天打鱼两天晒网。

4、贴近生活场景,讲业主身边的故事,比如业主与导购的精彩对话片段、业主在装修过程中的一些疑难破解等,每段视频只需要抓一个很小的点切入就可以,跟业主、装修、店里选材相关的。

5、做选材、装修,以及各个房间的家居搭配设计教程,比如小户型怎么装修出大空间的效果;背景墙怎么装;厨房选材等等,光这个内容就能做无数的视频,目前大多公司都在这么做,可以将门店、样板间当成短视频里的场景。

6、门店员工演绎跟产品、品牌、门店相关的段子剧,有情节的小短剧,比如调戏领导、恶搞同事、模仿抖音热门段子、极限考验产品质量等.

门店员工的日常工作片段,也可以录制一些,满足人们深入了解的好奇心。

7、产品测评类视频,采用多种方法测评产品质量,可以设计一些出人意料的测评方式,比如汽车碾压地板瓷砖、用艺术涂料绘画等。

8、适当增加一些趣味内容,比如学动物秀、热门段子模仿秀等,比较夸张的表现手法。

9、门店可以重点培养一两名员工,来担任主播。每名员工都可以根据自己特长选择上述题材,录制上传内容,运营自己的抖音快手号。

10、如果是商家的号或者导购的账号,可以随时拿起手机就录一段,觉得没问题,就可以发到平台上与朋友圈里,不一定每次都需要精心准备。

经常对着镜头录视频,对自己提升话术、理解产品也有帮助,相当于就是一次话术演练。

11、每隔一段时间,可以精心酝酿爆款短视频,每天抽空构思情节,每天打磨,后期再重点推广,争取借助爆款视频能够收割一波流量,把播放量与客户咨询量提升上去。

12、必须想办法经常打造一些金句、比较精彩的段子,这样能帮助短视频获得传播效应。

来源:《经销商生意参谋100条》(第三版)《店长成功手册95条》(第三版)

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