以电销模式推广企业微信,如何在海量信息中筛选出目标客户?

现在大家都知道企业微信推广客户最低要求是打卡5人,很多做地推的服务商在推广时由于没有事先调研,选错了地点,可能一天下来也找不到一家符合要求的企业。还有很多和西安招财猪一样以电销模式来推广企业微信的服务商,明明手里有大量、甚至十分优质的客户资源,都打不出来效果。


这可能是从最开始的客户名单筛选到话术中都存在很多细节上的问题。

首先是初步筛选企业名单,招财猪了解到一些服务商是通过地理区域筛选的,一些服务商是通过行业分类筛选的。这里西安招财猪建议,先根据行业将客户信息筛选,再按照地理位置开始分类。

因为企业微信打卡最低要求是五人起步。对于一家中小型企业来说,5人并不是一个很难完成的目标。但在一二线城市,企业微信推广程度较高,剩余客户资源不多。

服务商必须将目光对准连锁店、商超等商家。而这些商家就极有可能不满足打卡5人的要求,所以需要事先规划,避免盲目推广,浪费时间。


西安招财猪电销团队在筛选客户时,就会首先按照行业筛选客户,像大型商超、连锁加盟店、品牌店、医药行业、教培行业往往员工人数都能满足五人起步的达标要求。

在电销推广的过程中,第一时间表明身份后,一定要强调我们的考勤机是免费送、免费安装、免费服务的。

因为其他一些行业的销售套路,会送的东西免费,但其余服务收费,客户吃一堑长一智,往往会有很强的排斥心态。为了打消客户的疑虑,一定要强调清楚我们所有服务都是免费的。

当客户愿意继续交流之后,一定要在电话里确定对方是否有五人及以上员工可以打卡,以及客户是否符合拉新标准,否则后续沟通都是无意义的。

和客户沟通好意向之后,询问具体地址做好登记,约定时间上门安装。这里预约安装的时间不要太急,要给安装工人足够时间来安排。


最后将电销人员筛选出的客户名单按照地理位置分类,因为企业微信项目的特殊性,服务商需要线下实地去安装,如果不对地理位置规划,盲目去上门,就可能浪费过多的时间在路上。

到这一步,电销人员的工作已经完成。当然,电销人员在联系客户时,并不总是能第一时间就获得客户同意。

面对这部分客户,电销人员也不必心急,可以先加微信,慢慢沟通,打消客户怀疑。切忌不可过于激进,以免引起对方反感,反而丢失了这一部分潜在意向客户。

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