自营分销模式复合型营销推广:2018年微商咋玩?

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共享特邀嘉宾: 蝉禅

蝉禅,自营分销模式复合型营销推广第一人。“微商”商标logo的持有人(TX申请注册的微商标遭遇回绝),他是朵嘉浓创办人,微商界风云人物!蝉禅,2000年逐渐自主创业,干了10两年互联网技术,最开始的一批淘宝网TOP10店家,2014年取得成功转型发展,3年以来只做一件事:潜心朵嘉浓商品零售落地式,在微商选款、规章制度、方式、精英团队等有独特的体会心得。

小伙伴们好,我是蝉禅,今晚大哥嘱咐由我给大伙儿做一个共享。实际上我认为做微商这五年,从2014年逐渐保持如今,都不清楚应当如何共享了。今日聊一聊微商2018年大家如何做、我觉得应该怎么做,及其大家的作法,仅作各位参照,用心听就好了。


过去,我做过去了十六年的传统式实体线,也做了八年的电子商务和五年的微商,尝尽了甜酸苦辣,但最终我认为实际上微商也好,电子商务也好,实体线也好,我认为买卖的实质是不会改变的,最先便是你得挣钱,我认为这一点是最重要的。因此我经常给大家年青人说不挣钱就不必讲出去,由于如果不挣钱,做微商全是耍无赖。

我给今日的主题风格取了个名称叫“最好的时代”,我认为如果有移动互联和手机微信,因此拥有这一时期,我认为微商是归属于最好的时代,而且便是感激这一时期。从添加触电事故会到现在,我发现了如今大家都做得非常好了,看到许多便是原先悄无声息的忽然间就暴发了。可是在2018年可能是有一些问题,即2018年实际上并沒有发觉有起來的知名品牌。自己觉得2018年微商的关键很有可能是在代理商微商这条道路,但如果是原先就走这条道路的很有可能就能做出来,假如原先没做的,如今如今再做得话,实际上很有可能就非常难了。

因此今日就来给各位讲下代理商微商:

我认为代理商微商在选款上是较为主要的,不论是自营或是代理商感觉都很重要,可是此外一点自己觉得的便是规章制度的状态和制度管理可能是关键。别的的招商合作、学习培训、团队拓展、借势这些招数,我认为全是对的,但就我我觉得,红利期可能早已过去了。

微商三大方式:


像触电事故会聚友夫子的三里人家她们便是用自营的方式去招代理,可是在2015年逐渐,我便逐渐在揣摩商品如何动销率,我认为有一个核心内容便是就囤货这一块实际上做微商微商或是很需要的。每一个环节都是有每一个环节的收益,我们曾经就错过了手机微信接单的收益,那时候手机微信接单的收益非常大,但那时候的我一直觉得无需掏钱推倒微信公众号儿是对的,之后才搞清楚那时候错过了非常大的收益。因此在你须要的情况下,流量红利该囤的情况下就需要拼了命囤,这也是一个最有血液成本的汇总。

如果你见到收益的情况下,只需能把握住就快速的把他把握住,因此我认为2021年抖音短视频便是一个有效的收益。我有个朋友是做快递公司食品类的,他说道他直播间上面有两百万主播,不上一个小时卖了八万多单,那时候我便吃惊了。实际上有关流量红利,如今有一个作法,听说是在青岛市,随后用数据采集完后以后立即上到淘宝网,以后再有就是加个百分之二到百分之五。她们买了以后你再拍,便是持续的靠大量的数据信息来挣钱,听说便是衣服裤子这一类的,一个三十人的精英团队,一天也可以保证一万多单。

因此这一的核心内容实际上便是变换构思,如何变换?便是你假如把这种这一万多单,倘若你是做食品类换句话说衣服裤子的,立即转到个人微信号上来,你一天要能再加上就一两千本人,如今一个精确粉丝们大约是二百八,你算一下是要多少钱。因此大伙儿的转为逻辑思维就要有从原先卖产品的逻辑思维转到本人粉的逻辑思维上。实际上从精确粉的方面而言,如今一个精确粉资询都到八十了,假如获得一个交易量得话,获得二百八乃至到三百了。因此各位要高度重视一下总流量的收益。

有关代理商这一块,今年是不是太好做,可是微商最主要的或是要守好本份,有的做微商的三个月就换知名品牌,有时候乃至换三个知名品牌,像大家坚持不懈四五年,仍然也是坚持不懈出来了,因此大家感觉大家这条道路是对的。

2016年的情况下,我有项目投资了一个好朋友的新项目,是做自营的,那时候也是赔了点钱,可是我就找到自营的关键,实际上如今品牌商便是店大欺客客大欺店,假如你知名品牌变大,你也就感觉你地区代理就是就是和当韭菜割一样,假如你精英团队变大,你也就想割你老总,我认为实际上这一方式都是否多么的很身心健康的,自己觉得最身心健康的方式便是使你的代理商去做自营,便是持续的去做总流量、招在线客服、做交易量、做转换、做规范化和重装系统学习培训。大家那时候就汇总了一产品说明书,那时候销售量很好,大家就把全部的规范销售话术和成交话术所有梳理在一个指南上。

说白了的专业化、规范化、系统化,大家或是做一些工作中。从2016年就逐渐做,但那个时候并沒有非常大的发展趋势,但忽然间2017年大家就做出来,精英团队引入了较为强大的新生力量,不上三十个人干了2000六百多万的销售业绩,最终或是赚到钱了。因此这儿也是要提示大伙儿要高度重视身边的榜样,那时候汇总的情况下就感觉一定要做自营,做自营有哪些好处呢呢?

一个较大益处便是你让在线客服去做交易量,随后用户放进你本人号上。假如这一顾客不干了,实际上你没有什么损害,无非便是你再花两个星期時间去塑造一个新的在线客服。你没什么大的损害,除非是封禁儿。因此做自营实际上是非常给力的,我认为大伙儿可以考虑到转这一方位。总之留下的,只需是说手上有十来个在线客服的,一个月都能做一个百十万。大部分这一成本是成本费,计算出来最终有百分之十五到百分之二十多的净利。做一个百多万元一个月能赚个二三十万,实际上也挺不错的,我认为这个是比较健康的。而且做的复购、推荐介绍,包含精英团队会越变越好,我是感觉这一方式大伙儿是可以考虑到的。由于人们早已走开了,2021年我便规定我的好朋友们要提升门槛儿,让我的伙伴们去做精确转换。

大家之前就感觉代理商微商包含自营微商,自营微商便是选款、引流方法、交易量、做复购、推荐介绍,可是我认为自己做的工作组制、师徒制,也有项目制,新项目裂变式和拷贝精英团队,这种或是做的蛮好的。我关键给大伙儿去共享一下大家是怎么做做好多个方式的。

最先是工作组制,我便感觉就大家工作组制应用的特别好,第一便是不上五个人,一个人带四个在线客服,便是老师傅带徒的方式。第二便是持续的去拷贝裂变式,随后裂变式出来再做工作组。第三便是大家每一个新项目都是会去细致归类,例如大家做敏感性皮肤的、有红血丝的、祛痘美白的,一个工作组做一个新项目使他潜心做一个点。

大家做的或是蛮快乐的,客听从一开始的三万保证五六万,随后又保证七八万乃至十来万。自然这之中最重要的或是要树立榜样。我们在广州市的一个精英团队,最大的在线客服一个月能保证八十六万,自然那时候那一个客单量较为高了。因此如此的成果也是和我们不逼单不用单有非常大的关联。

我们都是用代理商的方式去做自营的,这里边的关键便是选什么样的人去做,由于和我做的这批人原先便是做与这一款有关的,因此转型发展起來比较适合,但如果是宝妈群体就非常难了,大部分可以说成不大可能。所以说或是要看一下每一个精英团队的dna。大部分只要你不删我,大家的成交转化率便是百分之百,复购率也挺高,大部分也是百分之百推荐介绍能做到百分之十五以上,这也是这也是真正的数据信息。总之总体而言或是那三个字——坚持不懈。

假如代理商微商2021年不太好做得话,大伙儿假如必须转型发展,何不考虑一下代理商自营。

为何大家能取得成功?我汇总了五个点:


有关第一点,我认为选款或是要挑选护肤品,由于这也是最好是进入的,尤其是补水面膜。大家由于如今补水面膜做的特别好,盈利也非常高,随后大伙儿也尤其高兴,并且要做的量也还能够。而且补水面膜的复购率很高,只需交易量以后,后边跟随跑便是。自然大家也需要自身的关键技术和供应链管理。我们都是全部华东地区较大的OEM加工厂,大伙儿有需要的,还可以来咱们这儿看一下。

我汇总的一点便是实际上代理商并不是愈多愈好,是能卖东西的愈多愈好。只需有一百个在线客服就能保证一个多亿,而且2021年大家应当有六七个代理商能保证过亿,因此大家只需管理方法好代理商就充足了。前提条件便是前面、关键技术等要连接好。

第二便是要去找这类会做总流量的、会做交易量的,随后能做精英团队的能保证一流的。我认为这一实际上是不会太难的,全部只需有总流量的人,你只需寻找她们去协作,告知她们去做精英团队。因此这也是选合作伙伴的必要性。

第三个缘故,粉丝们是特别贵的,因此一定要擅于去发觉收益,一旦寻找流量红利就需要快速的把它变大。引流方法解决了便是精英团队了,精英团队便是专业化规范化系统化,用最短的时间学习培训他入岗。这种也是大家一点一点汇总的。我们是十分专业化、详尽化的去安装的,因此依照一系列的步骤出来,是彻底可以交到精英团队去做的。每一个人潜心的点不一样,假如你潜心做总流量就做总流量,假如潜心做精英团队交易量就做精英团队。

第四个缘故便是后勤管理仓储物流这一块,这一点也是很重要的,一般承载能力我们都是对着一百个人一天十万票来做的。

代理商自营制是大家如今才行做的最舒适的,由于每日有三千多号在线客服帮大家卖东西,而且大家都能赚到钱。因此大家的核心内容或是做精英团队,早期的连接和学习培训都要好好地的去揣摩。大家做的便是线上与线下结合,代理商加自营结合,随后也有项目制、工作组制,及其师徒制这一这三个规章制度。可是工作组制的情况下一定要高度重视PK,大家这一工作组制就做的比较好。

第五个缘故便是社交圈的必要性了。混社交圈实际上也没什么技巧,我混圈的一个核心内容便是付钱,一般超出一万块钱有关于我们的社群营销哪些我便立即付钱。要跟随去给予使用价值,跟随他人给予使用价值。

我认为微商确实特别好,可是代理商自营微商有三个区间,第一个便是商品端,第二个便是总流量端,第三个便是后勤管理端。前半段便是商品端、供应链管理段和关键技术端。后端开发便是你来是多少票必须是多少仓储物流才可以处理完。大家如今关键做的是总流量端和交易量系统软件端。大家用四年的時间打磨抛光商品,用2年時间探索这一方式无论如何,你先把精英团队搭起來,就把数据流量的团体和交易的精英团队搭起來,可是大家现在是分离的。以我以往的工作经验而言,大伙儿是要把总流量精英团队和交易量精英团队分离。你的代理商做自营的过程中也必须把这个总流量精英团队生成沟通交流的分离。这全是我通过惨痛的经验教训获得的工作经验。

最好是或是那一句话,想要做取得成功便去混触电事故会在这个社交圈,随后跟随龚文祥教师就可以了,以上便是全部共享,感谢大家!

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