低价引流提高投产人人都可以做

直通车流量运营有两条路:

一个是爆款之路,

打爆款撬动免费流量,顶在上面抢流量。个是平凡之路,

低价引流做投产赚钱,放在下面捡流量。


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作为一个新手卖家,

刚开始用直通车的时候,不建议花那么多的资金去打爆款,

可以选择走另外一条路,通过低价引流的方式来获利。

就相当于,我们在正式上路开车之前,

我们先在驾校,练好技术之后,再去打爆款上路。

低价引流,没有过高的门槛,

人人可以操作,不需要投入太多成本,

有2个目的,

低价引来引流,

或者低价做高投产比ROI,

前期是做低价流量,

后期是最低价投产赚钱。

虽然没有办法通过爆款产品获得高额的利润,

但能保证店铺的盈利。

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1.低价之路与爆款之路的区别

“低价之路”与“爆款之路”两条路之间的区别

主要体现在基本玩法、推广作用以及适用对象3个方面。

(1)基本玩法

爆款之路的主要目的是打爆款,

它的推广对象是单品爆款或者几个爆款。

一般小店铺可能只有一个爆款,而大中型店铺则有多个爆款。

但是低价之路不一样,

低价之路不是主要针对爆款而形成的道路,

它的推广主要对象是全店的所有产品,通过多个产品来引流。

二者的基本玩法就不一样,

爆款之路主要是单品爆款玩法;

低价之路是全店引流玩法,如图28-1所示。


图28-1 赛车道和平凡之路的基本玩法

(2)免费流量

爆款之路是一个打造爆款的道路,

通过爆款产品获得更多的销量,从而去撬动大量的免费搜索流量。

低价之路走的是低价引流的道路,

只能获取到少量的免费流量,很难撬动更多的免费搜索流量。

(3)资金预算

爆款之路适用于预算充足的卖家,

因为短时间内需要投入大量的资金去打造爆款,

通过付费流量来撬动免费流量。

低价之路适用于预算较少,

店铺层级在三层级以下的中小卖家。

其实,爆款之路和平凡之路二者相辅相成,

一般中小卖家可以先通过平凡之路来练手,

等有了一定的资金,

并积累一些直通车运营的经验以后,再来打造爆款。

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2、低价之路的2大目地

(1)低价做拉新

拉新之后,要解决什么问题呢?

是希望能在这些宝贝中找到优质的好宝贝,

挑选出潜力爆款。


图28-3 从平凡之路到赛车道

A)拉新

图28-3左边图片,正方形内小黑点,表示宝贝,

谁也不知道哪款宝贝好,大家看起来都差不多,也分不出来好坏。

B)测试

图28-3中间图片,正方形内产品,小黑点开始变成数字,

通过流量的引入,

不同产品的展现量,点击率,流量,加购率,收藏率,转化率数据都会出来,

好的产品就是高分,差的产品就是低分,

只要持续一段时间,一定数量的流量引入之后,

店铺有流量,得出数据之后,自然对每个宝贝都有数据反馈,那么我们挑选最好的产品出来。

这里,可能会有人问到,

秋秋老师,

这里低价之路的测款和爆款之路的测款有什么区别吗?

怎么两个都是测款,

有,当然有,平凡之路是属于比较粗犷的测试,

当一个店铺宝贝多的时候,

建议先把所有宝贝放在平凡之路,跑一次数据,

得到数据不错的宝贝,再拿出来,

在爆款之路,再测试一次。

两次把关找出好的产品

C)平销款+爆款

当测试出来好的爆款之后。

一般的宝贝,我们就放在平凡之路。

目地开始改变,从低价做引流,变化成低价做投产,平销款就单纯赚钱。

而比较好的爆款,我们开始挑选出来,

放在爆款之路,开始进入到爆款的玩法。

(2)低价做投产ROI


流量与投产比ROI是反函数,

引流多了,投产相对就差;

投产相对高了,流量就会减少。

而在低价引流的第一阶段先低价格把流量引入测试产品。

第二阶段,战略开始调整,

不变的依然是低价,变化的是从引流开始转向做投产ROI,

实现产品盈利的核心目地。



如图所示,新学员案例,用低价引流来盈利,30天的数据效果。

投产比达到了5.42,盈亏平衡点在3左右,整体的数据是赚钱的。

从而过渡到第二阶段。

从这刻开始,一般的产品,可以用这种方式维持,做投产。

而对于好的潜力爆款产品,

可以放入到爆款之路,进一步推进,用付费撬动大量免费流量。

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所以

我们要清楚,直通车2种引流方法

在直通车初期,

不熟悉的时候,

我们可以用低价引流的方法,

先练习车技,

等好了再打爆款。

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