初学者怎么做微商? 入门知识指南,必读!

虽然微商的出现备受争议,但其发展出乎所有人的意料,成为新兴行业,规模越来越大,今年的员工达到了3000多万人。

对很多人的宝妈和白领来说,微商是很好的副业。 因为她们可以在闲暇时间卖自己的产品赚钱。

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现在很多人在犹豫要不要做微商。 不敢做和不做是不敢参加微商的最大理由。

之所以不敢,是因为微商的名声有点不好,不法分子经常用来诈骗别人,或者为了赚钱而卖假冒伪劣商品。

之所以做不到,是因为微商模式新颖,没有接触过网络销售的人做不到。 白白折腾,需要浪费很多时间。

那么,作为微商的新手,该怎么办呢?

选择商品进行调查

在做项目之前,最重要的是做项目的调查。 市场上有很多品牌产品,但质量参差不齐。

因此,我们做产品调查是为了选择好的产品,可以开辟自己的市场之路。

首先,对要制作的类别进行筛选,如护肤品、母婴产品、零食、服装等。

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列举几个自己想制作的类别,可以选择几个感兴趣的产品作为调查对象。

从几个方面考虑,客户群的广度(即目标人群是否广阔)、产品质量、政策机制、福利补贴、消费频率、性价比、售后服务、产品背书等。

记录每个产品的数据,进行分析和总结的话,就会得出想要的产品。

铺褥子

很多人打算做微商的时候,用什么方法出现在朋友面前,直接发朋友圈? 还是群发通知了? 还是私下通知朋友?

其实,我认为我们需要考虑的问题是朋友的接受程度。 在朋友不知道的状态下,他们会有各种各样的推测。 微信被盗了,突然做了微商,帮朋友转发了……

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所以,在开始做微商之前,必须先建立自己的朋友圈。 朋友会慢慢接受你的变化,不会突然做微商变得突兀。

该怎么铺呢? 从个人定位出发发朋友圈。 销售护肤品的人可以在朋友圈里分享自己的护肤经验,或者制作有安利的产品,但不能有营销成分。 然后在朋友圈里通知朋友接下来要做微商。 如果你不想被打扰,请留言。 请不要把广告信息发给他。其次,慢慢发关于生活和产品的朋友圈,让你了解产品的同时,了解你的人品,背书信任。

增加粉丝

一开始做微信的时候,微信朋友基本都认识,有比较强的信任关系,但他们不是你的目标。

所以,必须通过引流来增加客人。

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传统的引流方式应该推开土地,在顾客聚集的地方,通过赠送一些试用品和礼物来吸引受众。

网上引流的方式有:免费给x朋友使用、收集赞赏免费领取礼物、朋友朋友圈帮助推广、其他渠道引流(如嘀嗒、快手、小红书(RED )、媒体)

千万不要耗尽自己熟人的资源,从长远来看,转战陌生人的市场,才能赚更多的钱。

客户管理

粉丝参加不一定能成为你的顾客,必须经过一定的时间教育和管理。

如果只是增加了粉丝,没有后续的顾客管理,很多朋友最终会变成僵尸粉。 所以,如何管理顾客尤为重要。

如何管理客户? 对客户进行分类,用标签进行标记,每次跟踪时都更新标签,尽量不浪费粉丝资源,以有针对性的教育改变他们。

如果不能进行顾客管理,增加粉丝资源也是徒劳的。 因为没有最大化每个粉丝的价值。

因此,必须切实做好客户的管理。 然后通过定期访问,增加复购率和情感维护。

销售能力

做微商,其实和做销售一样。 只是顾客看不见产品,摸不着产品。 所以,销售产品需要一定的销售能力。

微商成交的前提是信任。 只有客户相信你的产品,相信你,才愿意付款。 所以,销售的过程就是培养客户的信任感。

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客户相信,你的核心是产品的价值,他有需求,能解决他的问题。 此外,还有产品质量、价格、背书、售后服务等问题。

一般来说,要提高自己的销售能力,首先要了解产品的各种信息,然后学习销售技术,掌握顾客的心理,挖掘需求,提供解决问题的方法来达成交易。

当然,除了销售能力外,做微商还需要营销、策划、文案、维修等能力,必须协助实现销售目的。

最后,如果你真的参加了微商,请不要那么容易放弃。 因为只有能够坚持下去的人才能得到丰硕的果实。

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