2020义乌直播电商发展报告 展望2021

本届展会参观观众1.2万多人,现场意向成交额1.3亿多元,其中网红带货销售4200万元。展会精彩瞬间政府:提供政策支持 助力电商直播直播电商风口下,各地方政府

本届展会参观观众1.2万多人,现场意向成交额1.3亿多元,其中网红带货销售4200万元

<img class=”syl-page-img aligncenter” src=”https://images.changchenghao.cn/2020/10/2522cf5a71fd4fca95447807c749f326.jpg” alt=”2020义乌【义乌古称“乌伤”,为中国浙江省金华市下辖县级市,金华-义乌(浙中)和杭州(浙北)、宁波(浙东)、温州(浙南)并列浙江四大区域中心城市;位于浙江省中部,地处金衢盆地东部,市境东、南、北三面群山环抱,南北长58.15公里,东西宽44.41公里,面积1105.46平方公里。】直播电商发展报告,展望2021″>

展会精彩瞬间

政府:提供政策支持 助力电商直播

直播电商风口下,各地方政府也紧跟趋势,发布了一系列利好政策,鼓励企业积极发展直播电商。

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以义乌为例。自今年开始,义乌市【为中国浙江省金华市下辖县级市,浙江四大区域中心城市之一。】政府提出打造直播电商基地、地方综合贡献奖励等多项直播电商扶持政策,吸引平台和优质主播机构在义乌发展。峰会期间,政府各部门积极与参加峰会的抖音、快手、映客等平台和华星兄弟、思凯文化等MCN机构对接,全面推介义乌市特色产业带和快递仓储等产业链优势。在大会上,义乌市领导、各平台领导也发起了行业倡议书,助力行业健康发展。

义乌最有可能成为一座直播之城,“如果结合义乌发达的跨境电商,国内直播在海外的火热,这个大背景来看,义乌天时地利与人和具备,最后可能成为人货场匹配的场。”

据统计,义乌有从事直播培训、内容制作等产业链从业人员超8万人,今年前三季度开展各类直播11.4万场,实现直播销售额141亿元。而其中,仅仅8、9两个月,就有2.7万场,这是一个非常惊人的增速。全市快递业务量47.27亿件,同比增长51.8%,仅次于广州之后,位列全国第二。

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2021年4月11-13日,第11届中国国际电子商务博览会【中国国际电子商务博览会,创办于2011年,是由浙江省人民政府主办,商务部和工信部支持举办,是中国最大的电子商务博览会。】数据

行业趋势:电商直播火热 市场规模破万亿

2020年,直播电商逆势爆发,成为互联网最为热门的风口生意,市场规模增长明显。

毕马威联合阿里研究院【阿里研究院是依托阿里巴巴集团海量数据、深耕小企业前沿案例、集结全球商业智慧,以开放、合作、共建、共创的方式打造具影响力的新商业知识平台。】发布的数据:2020年直播电商整体规模将突破万亿,2021年预计将接近2万亿元;仅今年上半年,全国电商直播超过1000万场,相当于每天就有5万多场直播。

换而言之,直播电商已是一个万亿市场规模的赛道。但市场规模庞大【基本信息【词目】庞大【拼音】pángdà【释义】大;巨大,很大。】的背后,也意味着市场需要规范和进一步发展。

直播电商目前是流量和内容的PK,“当下Feed流盛行,如何获取便宜流量成了直播电商从业者最重要的命题。”

完全脱离短视频内容的直播带货账号,似乎遇到了成长瓶颈,付费流量投的越多,ROI效果似乎很难再增长。

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2020年9月26-28日,中国义乌网络直播与短视频博览会现场图

直播电商数据服务壁虎看看创始人胡文书【胡文书,男,1973年8月出生,大学本科学历,现任镇党委委员、纪委副书记。】表示,“直播电商是一个时间窗口比传统电商短一个量级的商业机会。”

头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成了,在直播电商领域,店铺资产远大于账号资产,“而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。”

平台:电商流量暴增 促进多样化变现

电商直播行业的发展趋势,也直观地反应在了平台数据上。

抖音电商副总裁王月伟分享了这样一组数据——2020年1月-8月,抖音开店商家数量暴增16.3倍,电商GMV【abbr.】增加了6.5倍。更夸张的是,抖音小店GMV暴增了36.1倍。

抖音电商为何增长迅猛?在王月伟看来,抖音电商的价值一方面是建立在平台6亿日活的流量基础上,另一方面也是因为抖音电商较高的粉丝转化率和购买力。据王月伟在现场介绍,主播直播带货的订单里,粉丝订单占比60%以上。

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2020年9月26日,义乌国际博览中心【义乌国际博览中心在义乌市文化中心区内,位于江东路以北,宗泽路以东,西与梅湖会展中心相邻,北依义乌江,靠近南环快速道、国际商贸城和规划中的中央商务区。】,抖音专场会议

“抖音电商使命是没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及。”王月伟表示, 抖音电商将引导商家通过内容和服务构建整体的营销和经营体系,打造短链成交和长效经营融合的新格局。

快手电商营销负责任人冯超,也分享了平台在电商直播上的发展情况和平台举措。 他表示,2020年上半年,快手平台的直播日活跃用户达到了1.7亿+,电商直播日活跃用户已破亿。

在平台赋能方面,快手推出以小店通为代表的直播电商营销增长工具,一方面助力快手平台上现有的商家突破增瓶颈,另一方面是为更多新入驻快手的商家快速完成冷启动。

据悉,小店通目前服务的快手小店商家超过1000家, 帮助商家涨粉超过5680万,平均涨粉成本4.5元。

此外,以映客为代表的老牌泛娱乐直播平台,也正在布局电商直播,并积极拓宽平台的变现渠道。在现场圆桌环节,映客直播运营负责人滕书平表示,平台将会在内容、技术、电商、变现等方向去服务公会和主播。

网易云音乐直播业务负责人宋玥【人物介绍宋玥,美亿国际传媒有限公司董事长、创始人,作家,《80寓言·恋恋风尘》主编、总策划,香港电影短片《魔界》编剧,话剧《同台异梦》编剧。】表示,平台专注垂直类目发展,不仅在音乐达人孵化、内容运营等主营业务上迅猛发展,也通过在音乐周边、内容电商等方面实现变现的多样性。

蘑菇街则是业内最早布局直播电商赛道的平台之一,其机构负责人陆浩东【( 陆浩东,实写为“陆皓东” ) 陆皓东(1868-1895) 民主革命烈士。】分享了平台独有的经纪人模式,不仅成功孵化了优秀的电商主播,还提高商家、机构的直播能力。他表示,蘑菇街对行业内机构始终保持开放合作,互相成就的态度。

经纪公司:转型电商直播 成为全能型选手

除了平台,在直播电商浪潮下奋力前行的,还有网红经纪公司们。

作为优秀电商直播机构的代表,在峰会现场,愿景娱乐的运营总监关明贺分享了愿景的明星直播玩法,“从签约到运营明星,都需要一定的方法论”。

在以人货场为主导的电商直播里,他将经验总结为:找对人、合理的选品、恰当的时机。而背后支撑他们成功的还有充足的运营资金,这其实是他们的试错成本。

此外,还有部分是原先在短视频或娱乐直播领域做出一定成绩的机构,他们也在今年纷纷加大对电商直播的投入和转型。

在机构圆桌对话现场,创壹视频CEO梁子康在保证自家达人的视频质量同时,积极探索达人带货的可能性;娱加娱乐副总裁宋黎明、思凯文化CEO吴永荣、华星兄弟董事长骆文军、琴岛娱乐总经理刘臻以及话社娱乐CEO蓝小天,则纷纷表示在秀场业务维稳的情况下,电商成绩均有所突破。

随着行业的发展,网红经纪公司的标准也越来越高。电商直播的出现,更加加速了业内机构的转型和发展,愈来愈多的经纪公司正在成为“全能型选手”。

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