如何用“痛点”让对方行动 给你五招

触发又分为外部触发和内部触发。外部触发:比较简单,就是我们直接就看到、听到或感受到的那些刺激或提示语。内部触发:主要来自于心理上的,是指在某个场景下,用户的核心



触发又分为外部触发和内部触发。外部触发:比较简单,就是我们直接就看到、听到或感受到的那些刺激或提示语。内部触发:主要来自于心理上的,是指在某个场景下,用户的核心痛点会被再次激起。那么,有哪些方式可以很好的去完成对用户的触发或暗示呢?有非常好的见解,具有很好的指导意义,还是分享给大家:

1)情境,即用户所处的场景和环境。

2)情绪,即触发用户的使用产品时的一种心情的状态,非常适合一些感性化的产品。

3)时间,即用户适合使用产品的特定时间阶段。

4)前奏的行为,也是做完一件事情后紧接着下来很可能会做的事。

如何触发用户的痛点,让用户行动起来

举几个例子

1) 学习型社群

对应”福格行为模型”就是:

动机:克服自身懒得习惯,同时处理用户的焦虑,和一群人一起进步。

能力:行动起来不难,只需进群,就有专业的老师和一群人一起共同完成,成本低。

触发:只需要7天、有大咖授课、前100个半价、学完包就业等等都是触发器。

如何触发用户的痛点,让用户行动起来

2)公众号的运营

说到公众号的运营,现在的涨粉是个最大问题,而要涨粉的话首先就是要让阅读的用户先关注你。

动机:解决营销运营人一些知识焦虑问题,提供实用性的建议和指导,可以帮助解决问题;

能力:这个现在都变得很简单了,只需要去点击【关注】按钮就可以了,微信【微信(英语:WeChat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款支持S60v3、S60v5、Windows Phone、Android以及iPhone平台的类Kik软件。】的这一点已经做得很好了;

触发:头部引导的关注、公众号的推荐语、关注一些二维码加一句话引导、给读者准备35G新媒体学习资料。

3)最火的军装照

前不久八一建军节,人民日报客户端联合腾讯【深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月,由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。】天天P图【天天P图为全能实用美图类App,由腾讯出品。】开发出个晒军装照H5,刷爆了朋友圈,估计是上半年最火的一个H5了。而这个对应”福格行为模型”就是:

动机:生成一个自己的军装照,是一个好玩的事。

能力:行动很容易,只要输入一张正面照片,马上能合成出不同年代自己的军装照

触发:朋友的推荐、各大媒体自媒体的报道等都是触发器。

4)提高标题的打开率

题好是文一半,这个说法在这个碎片化的时代,应该是得到了大家公认的验证。现在公众号的图文打开率是越来越低,可以说提高点击率已经成为了公众号运营重要的问题。那在这样一种悲惨的情况下,如何单从标题上提高图文打开率呢?

触发:让用户点开标题的触发器就是:制造悬念好奇、与”性”相关、与”我”相关突出利益暗示危险、直接标明受益人……等等。

总之触发器来提醒的时候,一个行为才最有可能发生。好了,就说到这,希望能帮到大家。

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