为什么身边人都反对你创业 (附:解决方案)

写在前面的话:几天前,我们搜集了读者发来的一百多条问题,其中有一部分问题集中在创业上,比如:“我不想上班了,我想去创业,我要赚大钱,可为什么身边的人都反对我?他



写在前面的话:

几天前,我们搜集了读者发来的一百多条问题,其中有一部分问题集中在创业上,比如:

  • “我不想上班了,我想去创业,我要赚大钱,可为什么身边的人都反对我?他们是在嫉妒吗?是害怕我以后比他们有钱吗?!”

我想起前不久,我的邮箱里收到一封特别的邮件,发送者是一位母亲,一年多前,她的孩子和她嚷嚷不想上班想去创业,这位母亲无奈之下向我们求助,让我帮她的孩子做一次“创业咨询”。

一年多之后的今天,这位母亲发来了一封感谢信,她说要不是我们及时劝阻,后果不堪设想。

本文谨从财务的角度,试图去剖析导致其创业失败的致命性打击在哪里;与此同时,也希望此文能够让心怀创业梦想或打算创业的朋友有所警觉。

一、玩转创业,首先要懂资金链

一年多前,一位刚刚毕业的孩子和她妈妈嚷嚷着要创业,她说自己要出去赚大钱,打工没有出息。

当她身边的亲朋好友都纷纷劝她三思的时候,这个孩子的第一反应就是:“你们见识这么少,哪里懂创业啊?今天你们阻止我,是害怕我今后比你们有钱吧?!”

  • 孩子的母亲辗转难眠,她自知自己无法说服女儿,又担心女儿年纪轻轻误入歧途,就满腹心事地找到了我的助理,经过沟通,她的女儿决定听听我这位所谓“职业规划师【职业规划师China Career Development Mentor(CCDM),是以职业人的个体利益出发,结合专业知识和相关资源,给予客户有关职业的适应、发展等方面的专业咨询、辅导、判断、建议和解决办法的专业人才。】”会怎么说。

视频的那一端,一个满脸稚气的女孩李璐(化名)穿着卫衣扎着马尾,和我侃侃而谈她的创业梦想。

她说,自己的创业计划很简单,她和另外一个同学商议着开一家鲜花店,她听同学说,那个同学家附近有个鲜花店不要太赚钱好么,听说老板都已经在当地买了好几套房……

我看着眼前这位姑娘两眼放光地和我描述创业背景,冷不丁问她一个问题——

  • “既然说到创业,你说说看,这里面最核心的东西是什么?”

姑娘愣住了,她先是说吃苦耐劳,后来说市场开拓。

我摇摇头,和她说了三个字,资金链。

她显然没有听过这个概念。

先普及一下资金链。

对于很多具备财务知识基础和经验的人来说,他们都对一点心知肚明,那就是,决定一家公司生死存亡的,往往并不是所谓的资产负债,而是现金的流转。

举个例子来说。

如果有一位创业者手头有1000万资金,他开始运作一家公司,即便每年亏损10万,假设不考虑其他因素,则这家公司可以存活多少年?

答案是100年。

这方面的例子典型的有亚马逊。

  • 过去十几年来,亚马逊从来没有盈利过,甚至经常出现亏损,但这并不妨碍其市值屡创新高,成为全球最大的互联网公司之一 ,它最厉害的地方就在于良好的资金周转。

因此,一家企业能否存活以及能活多久,关键是看现金流。

二、现金流断裂,是创业的致命伤

我们先看这样一个公式:

  • 现金净流量【现金净流量是现金流量表中的一个指标,是指一定时期内,现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出),反映了企业本期内净增加或净减少的现金及现金等价物数额。】=现金流入-现金流出

所谓“现金流断裂”,通俗说来,就是赚的钱远远无法承担花费,也就是“入不敷出”,直至亏损到一个相当的数额,很难翻身。

2008年金融危机那会儿,我在一家公司担任财务经理,那个时候所在的开发区“一条倒闭两三家企业”,那些倒闭的企业问题就是出在“现金流”层面。

例如,李先生【北京李先生加州牛肉面大王有限公司,位于北京经济技术开发区东区经海二路9号,公司占地8亩。】于2007年年初办了一个厂,从接单生产送货到回款大约要半年周期,同时为了保证正常的生产运营,李先生需要承担购买材料、支付工人工资、房租水电等必要支出。

假设年销售额1000万元,按照上述前提,半年回款500万元(假设回款时间在6月底),则意味着6月底之前的一切支出都需要垫资,粗略计算,这半年期间的必要开支约为300万,则在收入变现之前,这部分往往来源于股东出资款、各类借款等。

即便产生了收入,李先生也无法安枕无忧,因为市场行情、收入多寡并非以创业者的主观意志为转移。

通过一年运营,厂子业务终于稳定下来,然而到了2008年,假设到金融危机来临,李先生手上还有500万的回款没法收回(很多客户纷纷陷入经营危机),同时他还需要支付工人工资及材料款等(300万元),这就产生了300万的亏空。

如果能及时补给这300万,可能会撑过这半年的难熬期挺过经济危机,企业得以新的转机;如果无法筹集这300万,则有可能面临清算偿债的风险,这个时候我作为厂子的负责人,为了不让厂子被清算变卖,李先生可能会选择出售自己的财产(譬如房产)来筹集资金。

  • 于是即便外表无比风光被人们尊称为“老板”的李先生,一旦厂子倒闭意味着这辈子可能都很难翻身;押上了身家性命的老板,可能随时露宿街头。

因此,创业这条路注定和资金结下了不解之缘,而每个创业者面临的风险也不一而足,个中滋味只能自己体会。

三、越是看起来好做的生意,往往越难做

经过前面的分析,李璐惊讶地张大了嘴巴。

我继续说。

  • 在创业游戏中,决定财富多寡的往往不是努力程度,次级因素是资产规模,首要因素是风险的大小。

员工通过出让风险获得了稳定但微薄的工资收入,创业者通过承担风险有可能获得高额报酬也有可能倾家荡产。

从风险与财富的配比关系衡量,这很公平。

假设李璐从爹娘那边要来了二老这辈子的储蓄30万元,和那个同学从家人那里拼死拼活要来的20万凑在一起,不过50万元。

花店在初期最首要的是有人气,因此位置不能偏僻,稍微好点地段面积像点样的门面房月租金大约8k上下,根据通常押一付三的租房规则,这一下就是3w多;另外刚开始还要简单装修下,怎么也要5w朝上。

接下来,两位姑娘还要从云南等地方进鲜花,既然是花店,鲜花品种就不能太少,怎么也要进货2w上下。

  • 如此一来,鲜花店还没开张,现金净支出保守估计就要10w以上。

再来分析鲜花店的运营。

  • 如果仅靠街边散客,就取决于附近居民是否具有买花的风俗和习惯。

举个例子来说,对于很多居家过日子的中年人来说,除非看个病人需要买束花意思意思,通常情况下根本不买花。

倒不是很多中年人活得粗糙,而是打心眼里觉得不值,买束像样的花儿怎么也要近百元,你说有这个钱买点菜买点肉买点水果怎么都比买花强。

在热气腾腾的日子面前,很多商家的小把戏也就是忽悠忽悠年轻人;毕竟我们中年人记忆中,那首《回娘家》唱的也是“左手一只鸡,右手一只鸭”,从来没听人唱过“怀抱一束花”。

而在老人眼里,送花的行为叫啥来着?

——哦,对,叫“资本主义【资本主义(Capitalism)是资本属于个人所有的经济制度。】毒瘤”。

根据李璐的反馈,在她们那个地方,买花的散客确实是年轻人为主,毕竟作为消费中流砥柱的中年人群活得越来越精明了,恨不得一分钱化成两瓣儿来花。

  • 如果想要有稳定收入,李璐她们需要做的,并不是等着散客上门,而是要主动出击,拉到单位或公司的订单,她们需要跑单位客户,进行公关及谈判工作,才能维系鲜花店的日常运营。

最后说说产品特点。

鲜花有个特点是不易储存,尤其是娇贵的鲜花,但即便养护再好,鲜花依然有个保鲜时期,过了这个时间就会凋零,也就意味着,如果销量跟不上,很多鲜花就会烂在鲜花店里,成为一堆垃圾,烧的可是当初进货的真金白银啊。

  • 因此,如果没有稳定的销量,每个月的房租水电进货费至少要烧6w,加上前期装修等费用,两人从爹娘那边要来的养老保命钱50w不出半年就会赔的一干二净。

要知道,对于很多普通家庭而言,这50w砸进去了,可能一家子老小就此陷入困顿,很难再翻身了。

你说惨不惨烈?

  • 所以,即便看起来非常简单的鲜花生意,想要赚大钱,就需要承担较大的风险和投入,需要经过前期品牌包装与策划、摸清销售渠道、区分客户人群及制定营销战略、获取新客户、稳住回头客,等等,并不是满腔热血一股脑儿扎进去就可以获得成效的。

四、创业是财富的摇篮,也是贫困的泥潭

传说中白手起家攫取人生第一桶金的鸡汤故事,你不知道的信息可能有——

  • 这个人头脑灵活,商业头脑发达,要么是从小耳濡目染,要么天赋异禀,要么毅力惊人;
  • 这个人可能有你不知道的资源优势,就像比尔·盖茨的第一单生意,是他母亲给他介绍的;
  • 这个人身上具备你不曾有的积累,包括渠道及客户等资源,甚至沟通谈判能力,也不是一般人所能匹敌的;

等等。

在当今互联网语境中,突然间冒出了很多一夜成名的创业者,事实上在创业之前,很多都在职场中经过摸爬滚打,做过项目带过团队,对这个领域有了一定的认知和实践之后,再转型创业,常常会获得成功。

比如我曾经见过秋叶老师,他本人就是大学老师,做教育做了很多年,同时早在多年前就开始运营社群,可以说对互联网运营方面累积了大量的认知和经验。

因此,我们看到的一夜成名,更多的是步步为营的结果。

  • 而创业,更是一场建立在资本、资源、才智、能力等基础之上的实验,如果你的基础太弱,又承受不起风险,还是建议谨慎为先。

这场实验挥霍的,有可能是你全家的身家性命,而这样的忍辱负重甚至后来的倾家荡产,本身就不被资本界所待见,更不是老百姓所喜闻乐见的。

毕竟后者更乐意看到的,是一夜暴富、是励志传奇,这是他们愁苦生活为数不多的一点盼头,以及茶余饭后的星点谈资。

50万元半年耗光:为什么那么多人反对你创业,答案在这里!

作者简介:赵晓璃,资深职业生涯规划师【职业生涯规划师又称为中国职业规划师/ china career development mentor,简称CCDM,是以职业人的个体利益出发,结合专业知识和相关资源,给予客户有关职业的适应、发展等方面的专业咨询、辅导、判断、建议和解决办法的专业人才。】,国家心理咨询师【运用心理学以及相关学科的相关知识,遵循心理学原则,通过心理咨询的技术与方法,帮助求助者解除心理问题的专业人员。】,职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力:你的人生需要再设计》,成为职业规划【根据中国职业规划师协会的定义,职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程,它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。】领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致:在擅长的领域做一个厉害的人》已在当当、亚马逊、京东等平台全面发售。

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