赚钱卖货经典小技巧 经济学与心理学的结合 绝对干货

做生意要有自己的商业逻辑,怎样才能提升自己的销量,就得看自己的生意是在哪个阶段?1、卖价格这个是最简单的买卖,就是赚产品的成本和售价的差价。打价格战就是价格越低



做生意要有自己的商业逻辑,怎样才能提升自己的销量,就得看自己的生意是在哪个阶段?

1、卖价格

这个是最简单的买卖,就是赚产品的成本和售价的差价。打价格战就是价格越低才能卖的越多,所以只有降低成本才能获取利润。这也是一个基本的商业公式:售价-成本=利润。所以要想办法控制成本,只有把成本压下来才能把价格往下调还能保持赚钱。比如一件东西的成本需要8元,市场价卖15元,如果你能在保证产品质量的前提下还能把成本控制在5元,你就可以把你的产品卖10元,甚至8元,这样你的竞争对手还怎么和你竞争。所以商业里有个铁三角就是产品、管理和营销。

商业思维:靠卖货赚钱的三个逻辑层次,看你是哪一个

2、卖品牌

品牌就是市场认可的知名度。

当市场上遍地都是产品的时候,消费者的可选择性就加大了,自然就会开始注重产品的品质,市场上那么多的好产品,我凭什么要选择你家的产品呢?因为我的产品质量好,我的产品是知名品牌,而品牌更能得到消费者的信任,这就是品牌效应。

所以更多的商家在绞尽脑汁的想要塑造自己的品牌,当我有了品牌以后,我还会拥有自己的粉丝群体,而我的粉丝就是我最直接的潜在消费者。(品牌到底是什么,该怎样塑造自己的品牌?欢迎关注本小编的其他文章)

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3、卖热点

这个层次才是卖东西的最高境界。

雷军【雷军(1969年—),小米科技的创始人兼CEO。】说过,站在风口上,猪都能飞起来。小米没能追上阿里巴巴【阿里巴巴网络技术有限公司(简称:阿里巴巴集团)是以曾担任英语教师的马云为首的18人,于1999年在中国杭州创立,他们相信互联网能够创造公平的竞争环境,让小企业通过创新与科技扩展业务,并在参与国内或全球-alibaba】和腾讯【深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月,由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。】,不是因为自己不够努力,而是因为没有顺应潮流。

这就是所谓的三流企业做事(产品),二流企业做市(品牌),一流企业做势(顺应时代)。

所以做生意要会造势,要会顺应时代潮流,要会为自己的产品贴片符合时代的标签。当你的产品已经引领了一种消费潮流,成了一款爆品,你想不火爆都不行。

例如科技的发展,5G的到来就带火了现在比较流行的,也是未来方向的智能家居。各大家居厂也开始往智能方面靠拢。

商业思维:靠卖货赚钱的三个逻辑层次,看你是哪一个

任何生意都不是按部就班的埋头苦干,想在一个行业赚钱,首先要了解一个行业的赚钱逻辑和发展层次,明确方向才能让自己少走弯路。也就是做正确的事。

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