不会卖货 不会宣传 不会推广 小丰老师教你花式打造爆款商品

经常会有一些店铺老板表示,不会卖货、不会引流、不会推广,面对电商强大的冲击力总是束手无策,看着人家开自媒体、玩短视频,还能把店面做的风生水起,而自己却只会发发传



经常会有一些店铺老板表示,不会卖货、不会引流、不会推广,面对电商强大的冲击力总是束手无策,看着人家开自媒体、玩短视频,还能把店面做的风生水起,而自己却只会发发传单!那么,究竟怎么做才能高效引流,精准推广呢?

今天,我们就一起学习如何利用一张会员卡实现营销推广的案例!

一、美食店

有家饭店是这么做的,他们在店外挂出了一张牌子,上面写着:首次消费,免费送一罐价值38元瓦罐汤【瓦罐汤,又名民间瓦罐汤,是民间传统的煨汤方法,是赣菜的代表。】(成本10元)!

不会卖货?不会引流?不会推广?一张会员卡帮你搞定

于是,2个小时为店铺引来了1000个客户!

在用户结账时,会给用户一个重要的引导,今天只需要花19元办卡,就可以成为会员,每月即可获得价值38元的瓦罐汤1份。

也就是说,店家用9块钱的成本换来了一个月的固定消费用户

而且,会员邀请好友办卡,再赠送一份价值26元限量水果套餐。与附近水果店达成长期合作,每日成本约200元,每日午餐水果平均卖出300份,除去会员赠送以及成本,盈利5000元!

通过这次病毒式裂变不仅给店铺迅速积累了人气,而且解决了店面流量以及长期会员留存的问题。

二、超市

一家社区超市,老板在店门口挂了个牌子,新鲜农家鸡蛋每日特价限量供应,鸡蛋每斤按进价亏两毛钱卖,但是每天最多限量六箱。

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没过几天,附近居民开始在这家店门口排起了长队买鸡蛋,1斤鸡蛋赔两毛钱,一百斤鸡蛋才赔20块钱,随便多卖几斤水果零食就赚回来了。

而且这家店刚好是在十字路边,人流量大,过路人看到每天店面都会排长队,就会凑上来了解,就会有越来越多的人加入购买行列。当然,排队的人多了就会有人不耐烦,这时候店家会在门口竖一个牌子:花38元办理一张会员卡,就可以预约购买。于是,店家收获了第一批会员,100个!会员费3800元!

随着生意越来越火,超市给所有会员推送了一条服务短信:

【XXXX】尊敬的会员朋友,为了方便广大会员朋友快速选购,本店即日起针对所有会员朋友推出一项定制送货服务,如家【一、投资者简介A首旅集团,总资产近200亿元;旗下拥有两个我国前五强的旅行社,拥有和管理着近百家星级饭店,20,000余间客房。】里有老人小孩或者腿脚不便者,可回复本条短信“1”选择免费送货上门(消费满399元,周边5公里范围)!感谢您的参与!

由于该店铺处于住宅区核心地带,这一举措甚至吸引了很多附近小区的住户办理会员卡,引流的同时又留住了用户,可以说是一个很典型的会员卡营销案例了!

三、健身房

一般我们出去逛街都会看到一些男男女女在外面发传单:游泳、健身了解一下!但是,往往遭遇的只是无情的拒绝。有这么一家健身房,他们是怎么做的呢?

首先,因为在本地已经拥有几百位会员,而且因为健身馆本身的服务质量比较高,会员的粘性也不错,每个月总会有几个老会员复购。于是,这个老板就想了一招,与其把精力放在不好招的新会员身上,不如放在老会员身上。

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于是,老板给每一位会员精心编辑了一条短信:

【XXX健身】尊贵的会员,恭喜您获得1元专享价值399元XX高级健身教练分享课,本次分享课时间XX月XX日XX点!本次课程为会员专享,如有邀约好友体验,回复本短信“预约会员”即可获取名额,预约会员提供现场办理,名额保留至课程开始!

这次短信推送共完成了280条推送,到达率100%,有80人回复,其中10人预约会员共18名。现场成功办理新会员12个,老会员到场50个。成功实现引流+老会员促活!

原理就是,结合你的产品,筛选出一款高价值热卖产品,然后以这款产品的成本价甚至亏本去营销会员卡,成为会员后再反向赠送这款产品,这就是爆品会员引流模式。

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