懂得让消费者占便宜的商家 才能赚大钱 教给你这4招

有一句很经典的话:消费者并不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜!如果你能领悟这一句,那么你的生意估计也不会差到哪里去。给大家举一个很常见的例子:1、买一个500的元锅,



有一句很经典的话:消费者并不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜!如果你能领悟这一句,那么你的生意估计也不会差到哪里去。

问答:为什么让消费者占便宜的商家,最后都能发财?

给大家举一个很常见的例子:

1、买一个500的元锅,送一套价值50元的碗筷;

2、买一个499元的锅,加1元可购得一套价值50元的碗筷。

请问,同等条件下,这两个卖法哪一个更吸引你?答案大概率会是选择第二个卖法!

问答:为什么让消费者占便宜的商家,最后都能发财?

为什么会产生这样的区别?我们来分析一下:

1、如果你的本意是就是想买一个锅,突然告诉你加1块钱,就能送一副碗筷,能大大推动你购买这个499元的锅;

2、加1元就可以购得一副碗筷,让消费者有占了大便宜的心理,缓解了对前面499元高价格的焦虑,促使其购买;

3、虽然相差只有1元,但“送”跟“买”的意义是大有不同的,送价值50元是虚的,买价值50元才是实的!

你看,您在面对这种情况时,是否也是这个心理!

问答:为什么让消费者占便宜的商家,最后都能发财?

再给大家分享一些让消费者占便宜,你就能发财的策略:

一、抹掉零头

虽然现在很多都是手机在支付比较方便,但现金交易的时代,我们都喜欢给你抹零的商家,现在依然适用。比如10.1元算10元,12.7元算12.5元,而且一定要说出来,让人家记住你的好!

二、第二份半价

这是麦当劳【麦当劳(McDonald's)是全球大型跨国连锁餐厅,1955年创立于美国芝加哥,在世界上大约拥有3万间分店。】甜筒长期使用的策略,其实只有7.5折,但往往人们只记住第二份半价,更是衍生出单身狗没有人一起第二份半价的槽点,自带推广和引流!

三、满减

最常见的应该就是外卖平台的吧,细心点你可能就发现有的商家,对于这个满减的计算真是精确的每一种组合,总之,就是让你占便宜的同时也得多花钱!

四、对比

很多淘宝商家喜欢出一些套餐或者说是赠品,一出一大堆,对比一下这两个套餐:

A套餐:卫衣+裤子=688元

B套餐:卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元

这个跟最开始那个买锅送碗筷的套路比较相似,第一个就是陪衬品,另一个才是商家要打造的爆品!

问答:为什么让消费者占便宜的商家,最后都能发财?

古语云:欲取之,必先予之。给消费者一点点好处,往往可以得到十倍百倍的回报,这就是所谓的——吃亏就是占便宜!

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