如何从产品思维转变模式思维

在传统的行业里面,老板基本是围绕产品为中心去思考,我们又称为产品思维。产品思维我们主要从四个方面入手,一、销售总收入,二、计算成本,三、产生了利润,四、继续投资



在传统的行业里面,老板基本是围绕产品为中心去思考,我们又称为产品思维。产品思维我们主要从四个方面入手,一、销售总收入,二、计算成本,三、产生了利润,四、继续投资(有钱赚加大投资扩大规模、没钱赚也加大投资转型升级)。今天这种思维已经开始落后,企业已经从产品盈利转向模式盈利,那么我们的思维模式也要发生转变。跳开原有空间、如何找到比原来更赚钱的路径,这才是关键。但是不管思维怎么变,目的是不变的,都是以赚钱为最终目标,只是方式和走的方向不一样。

今天分享的第一个思维是入口思维,入口思维要懂得产品不是拿来赚钱的,而是拿来与人发生关系的。所以做企业我们就要思考,我们有没有跟别人发生关系的产品,不是冲着赚钱为目的,而是与人发生关系。当今就是入口大战、圈人【最近新发现的解释。】比赛,就看你有没有人。线上两微一抖(微信【微信(英语:WeChat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款支持S60v3、S60v5、Windows Phone、Android以及iPhone平台的类Kik软件。】、抖音、微博)就是最大的入口,当然还有其它自媒体。线下就是做培训、还有就是旅游,最大的就是实体门店。这些过去企业都不去研究,满脑子只有收入、成本、利润和投资;就是要卖货,卖货就得有人嘛,有人才是做生意的唯一前提。

从产品思维转向模式思维,企业怎么找到自己的定位!

第二个是平台思维,企业就得绞尽脑汁思考一个问题,如何让员工给我发工资、让竞争对手的员工帮我赚钱、帮竞争对手去卖货;这个就叫平台思维。也就是说让你的公司成为创业平台+行业平台。什么叫创业平台呢?假如你的企业开发一个市场需要投资100万,可以赚50万,那么是不是可以找一个可以投100万的、愿意赚40万的人合作呢,让他赚40万,你只赚10万就行,表面看你赚10万很少,如果有1000个市场,你就可以赚1亿;平台建好了你就去思考如何帮他从40万能赚到80万,那么你就可以赚4个亿,最关键的是钱也不用你投,开发市场的事也不用你操心,投资的人会比你做的更好。创业平台思维就是少赚就是多赚。

什么是行业平台呢?当你搭建创业平台有了渠道以后,卖产品根本不用操心,只需要利用你的渠道就可以把其它企业的产品卖出去。怎么卖呢?厂商过去是卖80元、给到代理商加价40元,再卖给顾客120元,代理商为赚到40元,是需要投资发生成本和做很多工作的;但是今天告诉厂商透过你平台的帮助可以卖100元,下游告诉顾客120元的产品在你这里100元可以拿到,其中收取厂商5%的扣点。厂商和顾客都很开心,你立刻就变成了行业平台。如果你产生了服务和仓储成本也可以再增加5%个点,除了可以赚取扣点外,还是扩大公司现金流的最好方法。平台是一种思维,跟做APP和公司的大少没有关系,关键在于赚取利润和流量扣点,改变盈利方式变成平台。

从产品思维转向模式思维,企业怎么找到自己的定位!

第三个是跨行思维,在广州有一个美容院投资50万,过去每年赚60万,去年赚了800多万,怎么做的呢?原来她收了店长5万保证金,给40%的股份让店长去管理;她就有更多的时间利用美容院的平台,找到30个优质的顾客、陪吃陪玩陪聊建立感情,然后带去做整形、打干细胞、去做不孕不育,他家打一个干细胞要120万,去年一家就来了4个人打。去年赚的按以前的计算要15年,除了自己的主营业务外,还有其它去帮助顾客的盈利这就是跨行思维。

第四就是生态思维,生态思维赚钱的公式等于资源加经营,核心主要靠投资和融资。资源有资金、人才、项目、产品、品牌、渠道、模式和关系等。企业的投资是不是可以让实现资源最大化,加入你有1000万,过去是把它全部拿去投资开办公司,这样你就只有一个人的资源;以模式为中心你就会把1000万分成100份,每份10万,就可以投资100家公司,你就拥有了100倍的资源。融资就是融合社会资源,过去我们以产品为中心靠的是以管理降低成本、以营销提高收入,最求利润最大化叫赚钱;现在以模式为中心就得学会招商和融资,最求现金流最大化,叫分钱。

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