拼多多创始人黄峥讲述拼多多创业逻辑

11月20日,拼多多发布了2019年第三季度财报。财报显示,拼多多独立APP月活单季劲增6360万,达到4.296亿;平台年活跃买家数达5.363亿,较去年同期



11月20日,拼多多发布了2019年第三季度财报。财报显示,拼多多独立APP月活单季劲增6360万,达到4.296亿;平台年活跃买家数达5.363亿,较去年同期净增1.508亿,较上一季度净增5310万,创上市以来最大单季增长。

一路强劲的拼多多财报还透露出哪些信息?

独家:“百亿补贴”背后:拼多多的商业逻辑的价值思考

核心数据大幅增长 增速达行业平均水平近9倍

据国家统计局【中华人民共和国国家统计局成立于1952年8月。】数据显示,截至2019年9月,全国网上零售额的名义同比增长为16.8%,拼多多平台GMV【abbr.】达8402亿元,较去年同期的3448亿元同比增长144%,拼多多的增速接近9倍于行业平均水平。同时,拼多多三季度实现营收75.139亿元,较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

独家:“百亿补贴”背后:拼多多的商业逻辑的价值思考

据悉,平台在线营销技术服务收入的强劲增长是营收增长的主要因素,三季度,拼多多在线营销技术服务收入为67.114亿元,较去年同期的29.741亿元同比增长126%;平台交易服务收入为8.025亿元,较去年同期的3.983亿元同比增长101%。

强劲的营收增长带动平台净现金流大幅提升,三季度拼多多平台经营活动产生的净现金流为26.182亿元,去年同期为16.314亿。截至2019年9月30日,拼多多拥有现金等价物【现金等价物( cash equivalents)是指符合下述两个条件的流动性很强的短期投资资产:(1)很容易就能兑换成固定数量的现金,(2)很快就会到期,因此其市价受利率变动影响不大,一般三个月内到期的投资符合这一标准。】和受限制现金344亿元人民币【CNY,是人民币(Chinese Yuan)的代码,是ISO分配给中国的币种表示符号。】。剔除限制性现金【限制性现金是指在单独账户中储蓄的专门用来支付长期负债的现金。】后,公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。 此外,公司的短期投资为人民币246亿元,可动用现金总额为人民币403亿元。仅从资产来看,拼多多资产负债表【资产负债表(the Balance Sheet)亦称财务状况表,表示企业在一定日期(通常为各会计期末)的财务状况(即资产、负债和业主权益的状况)的主要会计报表,资产负债表利用会计平衡原则,将合乎会计原则的资产、负债、股东权益”交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块,在经过分录、转帐、分类帐、试算、调整等等会计程序后,以特定日期的静态企业情况为基准,浓缩成一张报表。】良好。

独家:“百亿补贴”背后:拼多多的商业逻辑的价值思考

“百亿补贴”持续推进 日活用户突破1亿大关

拼多多CEO兼创始人黄峥【黄峥,广东省广州市人,2004世界模特大赛季军。】认为,“百亿补贴“不是口号,所花的每一分钱都值得的。自从2019年推出“百亿补贴”计划后,拼多多与各大品牌合作打通贸易壁垒,实现了平台的跨越式发展。截至目前,拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。

自创立以来,拼多多在不断强化对于商家的资源与技术支持,降低商家的运营与销售成本的同时,还不断加大对于优质商品的补贴力度,三季度,平台用于销售与市场推广费用为69.088亿元,较去年同期的32.296亿元同比增长114%,较上季度的61.037亿元增加8.051亿元。此外,平台当季一般与行政费用上升至4.366亿元,较去年同期增长43%,主要用于对中国贫困地区的人才支援建设。

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研发费用增加240% 以人为先开创电商新范式

虽然巨额补贴带来了短期亏损,但黄峥对此并不在意,因为拼多多正在朝着既定的路线大步前进。创立至今,拼多多技术工程师占整体员工比例始终维持在50%以上,三季度的研发费用进一步增长至11.272亿元,较去年同比增长240%,平台研发费用占收入比达15.0%,远高于互联网行业平均水平。

随着尖端人才储备和技术研发的不断深化,拼多多持续探索人工智能、大数据领域的研发创新,引领农业、制造业新一轮的技术变革,深耕下沉市场。例如通过分布式AI技术,拼多多打造农产品上行超短链路,持续推动农村地区各类生产要素实现优化重组。依托“农田直连小区”的上行体系和“前店后厂”的新型农村生产模式,平台农村地区的卖家得以将特色农产品大规模销往全国市场。

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拼多多模式带动新供需 新产业集群业态涌现

财报会上,黄峥就表示,无论是百亿补贴还是“新品牌计划”,目前拼多多做的事情就是把更多的品牌带到平台上,让用户知道产品的价值并建立对平台的信任,品牌和商户是拼多多的核心元素。可喜的是,拼多多确实实现了自我变革,开辟出了独特的拼多多模式。

事实上,由拼多多打造的农产品上行超短链路,正持续提升中国农产品的流通与生产效率。同时,新的供需关系也带动了包括运营、检测、封装、物流等在内的一批工种的出现与壮大,为乡镇地区培育了大量新增就业机会,持续推动农产品市场【市场细分是农产品买方市场的必然产物   我国农产品市场处于超饱和状态改革开放以来,我国农业综合生产能力大大提高,市场上农产品琳琅满目,品种繁多,显示出一片繁荣的景象,农产品全面供过于求的局面已形成,出】实现大规模消费扩容。

营销补贴成本高企,也解释了为何拼多多盈利的期待落空,拼多多能否盈利,或许下一季度财报能给出答案。但可以肯定的是,在持续百亿补贴政策、大幅增加研发收入的前提下,拼多多正在实现大规模产业下沉,打造出了新产业集群业态的新范本。

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