商业模式设计的六大步骤

“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”——李刚老师 (微观颠覆式营销架构师;微观颠覆式招聘总司令;思维模式终身践行者;弟子赋能事业部总经理)在互联网的洗劫下,



“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”

——李刚老师 (微观颠覆式营销架构师;微观颠覆式招聘总司令;思维模式终身践行者;弟子赋能事业部总经理)

在互联网的洗劫下,传统企业正在遭受模式之殇!

曾经做的风生水起的生意,如今利润薄如刀!库存和成本高居不下!

做了十几年的老板,还整天操心业务开发!

不得已,在外低三下四,求订单,求客户,求应收账款【应收账款(Receivables)应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务,应向购买单位收取的款项,包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。】

老板用尽毕生精力,依然导致企业变老,却不曾长大!

焦虑席卷了老板们的身心,他们四处求变,变着法子做营销、猛砸广告、开辟渠道,但是治标不治之本,企业最后还是千疮百孔!

然而,这些问题的背后,原因只有一个,就是商业模式还在用以前的烂模式。

正所谓胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜,道理就是说做事之前谋划很重要,传统企业今天遇到的这些问题,就是先开战后求胜,要模式没有模式,要战略布局没有战略布局,做的失败也是必然。

只需4步!设计出亿级的超级商业模式,你也能

那么,商业模式到底是什么?

本质上说,商业模式就是赚钱的逻辑,逻辑的背后就是你布了一个什么样的局,布局决定结局,你布的局决定你最终会成就什么事。

下面以两个案例来深度剖析。

top 1.苹果的商业模式

苹果公司【苹果公司(Apple Inc. )是美国的一家高科技公司。】是世界500强里面连续6年净利润排在前1名的公司,最开始的产品是电脑,2007年才开始做手机。

当年,苹果推出的新电子产品有三款,分别是可以触屏的ipod【iPod是苹果公司设计和销售的系列便携式多功能数字多媒体播放器。】、可以革命地打电话,和智能的电话,当乔布斯把未来苹果要做的革命性改革向世界宣布之后,未来的6个月之内,市场上没有看到苹果的任何一台手机。

但就是在这短短的6个月内,乔布斯布了一个大大的局, 6个月后,苹果手机一夜之间卖到了全球132个国家。

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1、乔布斯布了什么样的局?

首先,要想做手机,就需要生产商家,他找到了代工企业——富士康【富士康科技集团是中国台湾鸿海精密集团的高新科技企业,1974年成立于中国台湾省台北市,总裁郭台铭。】,为苹果生产手机,而苹果公司自己就一头扎在研发和设计上,做出了ios系统。

产品有了,系统也有了,万事俱备的时候,接下来要做的,就是打开市场。

乔布斯开完手机发布会后,竞争对手诺基亚【诺基亚公司(Nokia Corporation)是一家总部位于芬兰埃斯波 ,主要从事移动通信设备生产和相关服务的跨国公司。】也出了新研发,但还是败给了苹果。因为苹果的营销做到了极致。

苹果选择和电信【电信(telecommunication 缩写:CT)指利用电子技术在不同的地点之间传递信息。】联合去营销,于是,苹果公司与世界132个国家的前3名的运营商进行了合作,比如进中国市场的时候,选择和联通合作,苹果踏入日本市场的时候合作伙伴是软银,在与苹果的合作下,软银成为日本的第二大运营商。

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2、苹果是如何与电信行业合作的?

苹果用成本价把手机卖给电信商家,商家做充话费送手机的合约机,也就是超级赠品【《超级赠品》是一款Android平台的应用。】营销。这样既解决了营销渠道的问题,又让合伙商有财务管道。在利益分配上,凡是在合约期内产生的话费,话费的18%的提成将分配给苹果公司。

所以,你看,苹果本来是卖手机的,结果赚的是合约的钱。这也是苹果的第一重收入,就是电信话费收成。

苹果的第二个收入来自它的软件,大家都知道,用苹果手机就要在它的系统中下软件,如果你要下载比较高级的游戏,或者一些其他的正规软件,就要收费,在这收费里,苹果将会拿到30%的提成,剩下的70%属于软件公司。

除此之外,苹果还有第三个收入,就是它的iPod【iPod是苹果公司设计和销售的系列便携式多功能数字多媒体播放器。】,用户要听音乐,有些歌曲设置了收费可听,由此带出来了一连串的用户消费。

因此,回看苹果,没有做生产,产品的销售借助的是合作商的力量,他们只是专注研发和设计,但是品牌增值和溢价他轻而易举地拥有了。所以一开始,苹果就是把自己的模式都设计了,这个局早就布好了,就是只做高附加值的产品。

说到高附加值,有必要给大家解释一个理论——“微笑曲线图”。

它的横轴是产业链,纵轴是产业价值,最底端往上依次是代工、加工、生产、制造、设计、研发,越上面的位置,附加值越高,越下面的位置附加值越低。

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苹果把自己的iPhone【iPhone是美国苹果公司研发的智能手机系列,搭载苹果公司研发的iOS操作系统。】款款做成了爆款,但是很多中小微企业的老板犯了一个很复杂的错,他想研发、做销售、做生产、做制造,到头来一样都做不好。

再回头看微笑曲线图,就是商业空间布局模型。老板要做的就是定好自己的模式,专注于一个方向,把它做到最精。

top 2.商业空间布局模型

除了“微笑曲线图”,还有一个商业空间布局模型,几乎所有公司的商业模式都可以用这个模式做出来。

用一句形象的话概括这个商业模型就是:上借上家,下吃下家,左靠大树,右找小树。

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下面再以一个实际案例来深度剖析这个模型是如何运作的?

钻石厂家是如何做到0成本收揽500万现金流的?

第一步:上借上家

大家都知道,比利时是钻石的聚集地,于是,钻石买卖商首先在国内成立了一个品牌运营公司,注资200万。公司成立后,钻石买卖商跨国去比利时,为的是谈一位合作的供应商。

谈合作是有条件的,钻石买卖商给的条件是,分自己品牌运营公司15% 的股份给上游比利时的供应商,但是,供应商要答应给自己500万的货品,等下一次再来跨国进货的时候,还清上一次的货品款。

第二步:下吃下家

第二步,就到谈国内品牌代理商的时候了,于是,钻石买卖商又用了一个策略:代理商每次进500万元的货品,将免费成为代理商,另外,如果2年内钻石没有卖掉,钻石买卖商将全额退款,这就解除了代理商的后顾之忧。

所以在整个体系里面,一直有500万的收益。

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第三步:左靠大树

钻石的产地非常重要,比利时产地本身就是一个很大的话语权,这个时候,钻石买卖商就到塑造品牌形象的时候了,于是,依靠了一位很有名望的策划人,邀请了前卡地亚的品牌设计师,帮公司塑造了一位小姑娘一生所有重要的时刻,都值得拥有一颗钻石去纪念的故事,由此锁定了消费者的终生消费。

第四步:右找小树

钻石有不同的形状和大小,当国内代理商A没有来消费的客户需要的钻石的时候,他就可以在平台系统里面查询,去别家调货,满足客户的需求。

在利润分配上,47.5%是属于代理商A的,5%的利润属于平台。

通过这样的商业模式的设计,钻石买卖商有多个盈利点可收:

① 钻石的产品差价

② 供应商账期

③ 代理商的返利

④ 5% 的平台费,

⑤ 品牌溢价

⑥ 钻石的增值费

⑦ 终生重复消费

⑧ 规模经济,这个盈利点给大家解释一下,当代理商100家的时候,进货量巨大,就可以实现规模采购,产品的利润空间就又大了。

⑨ 最后就是公司发展大的时候,就可以做融资去资本运作。

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