如何切入巨头林立市场

就在这几天,整个中国互联网被阿里巴巴按下了F5键,再次刷新了互联网的并购记录和整个互联网的格局,吞下了移动互联网的明星企业UC优视,完成了移动互联网模块漂亮的一



就在这几天,整个中国互联网被阿里巴巴按下了F5【F5公司成立于美国,是应用交付网络(ADN)领域的全球领先厂商,致力于帮助全球大型的企业和服务提供商实现虚拟化、云计算和“随需应变”的IT的业务价值。】键,再次刷新了互联网的并购记录和整个互联网的格局,吞下了移动互联网的明星企业UC【UC是阿里移动事业群的核心产品之一。】优视【UC优视科技有限公司,是中国领先的移动互联网软件技术及应用服务提供商。】,完成了移动互联网模块漂亮的一击。

在这个道德下限不断被刷新的年代,巨头们一次又一次的刷新并购的上限:

当人们对于百度【百度(Nasdaq:BIDU)是中文搜索引擎网站。】19亿收购91助手【91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场,是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具,也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。】的惊叹声余音尚未完全散去时,阿里40(有说50亿)美金的收购再次给人一个重磅炸弹,由此,不难想象,后面国内互联网还会有更大规模的收购发生,甚至像Facebook190亿美金收购whatsapp【WhatsApp(瓦次普)(WhatsApp Messenger)是一款目前可供iPhone手机、Android手机、Windows Phone手机、WhatsApp Messenger、Symbian手机和 Blackberry 黑莓手机用户使用的、用于智能手机之间通讯的应用程序。】那样的超豪华交易规模也不是没有可能。下一个被收购的是谁并不重要,巨头们的游戏像少女心思一样难猜。

如何切入巨头林立市场

互联网资源正在朝某些巨头高度集中,这种趋势越来越明显,且不说社交、电商、应用商店等热门领域,仅仅以刷机软件这个小众市场来看看目前巨头们的影响力:国内第一刷机品牌刷机大师【刷机大师是由刷机大师团队开发的一款免费安卓手机刷机工具,为广大安卓用户提供简单、安全、快速、高效的一键式刷机体验,只需选择ROM,点击下一步,即可完成刷机。】(子品牌ROOT大师【ROOT大师是刷机大师旗下的一键ROOT工具,可以一键获取安卓手机root权限,支持三星、HTC、索尼、华为、中兴、联想、酷派等过万款安卓机型。】、救砖大师等)就是腾讯【深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月,由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。】系的控股公司,另外几个有影响的品牌与巨头关系密切,刷机精灵【刷机精灵是由深圳瓶子科技有限公司推出的一款运行于PC端的Android手机一键刷机软件,能够帮助用户在简短的流程内快速完成刷机升级。】(腾讯全资收购),卓大师(百度占股)、360刷机(奇虎360【奇虎360是(北京奇虎科技有限公司)的简称,由周鸿祎于2005年9月创立,主营360杀毒为代表的免费网络安全平台和拥有问答等独立业务的公司。】旗下产品)······我们更应该关心的是,作为创业者,在巨头林立、寡头横行的年代,我们要如何生存?我们还有机会吗?我们应该怎么做?

做巨头们已经做了,但是有差异化的;

这块的进入风险是比较大的,无需赘言,既然巨头都已经做了,而且做的非常成熟的领域,创业者要进入就要相当谨慎了,比如社交,前有QQ【QQ是腾讯QQ的简称,是腾讯公司开发的一款基于Internet的即时通信(IM)软件。】,后有微信【微信(英语:WeChat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款支持S60v3、S60v5、Windows Phone、Android以及iPhone平台的类Kik软件。】,再加上LINE、MOMO【MOMO哒(么么哒),作为北京建弘网络科技有限公司旗下的情趣电商平台(PC端和手机移动APP商城),颠覆了以往传统情趣电商的经营概念,打造“情趣+”概念,不仅致力于打造“一家专门做情趣特卖”的电商平台】、来往、易信、遇见等一大堆涵盖各个领域的社交工具。在这个时候,要再做一个纯聊天的工具,死亡概率接近100%。据说在早期,新浪【新浪(NASDAQ:SINA),是一家网络公司的名称,成立于1998年12月,由王志东创立,现任董事长为:曹国伟,服务大中华地区与海外华人,新浪拥有多家地区性网站。】看见腾讯的QQ做的不错,自己也设计了一款IM【IM, InstantMessaging(即时通讯,实时传讯)的缩写是IM,这是一种可以让使用者在网络上建立某种私人聊天(chatroom)的实时通讯服务。】工具,高大上【高大上,网络流行语“高端大气上档次”的简称。】,功能齐全,但是最后无疾而终。大公司【电影拍摄制作备案公示表备案立项号片名备案单位编剧备案结果备案地        影剧备字[2015]第3496号大公司长春视立方文化传播有限公司樊超同意拍摄吉林省        梗概:金总是一个很有理想的人,有一个很有前景的公司,还有一个口舌如簧的下属钱多多。】都如此,何况草根创业者!?

打擦边球就成了创业者们在巨头林立的领域生存的不多的机会和方法,比如熟人社交有微信,陌生人社交有MOMO,如果没有更好的模式,简单的进入再做这两块就没有太大意义了。但是匿名社交却是一直没有人重视的领域,秘密(后改名叫无觅)的爆红就说明了这个问题,刚刚拿到A轮1500万美元融资的语音社交应用比邻也是很好的例证, 其实现在的大佬MOMO也是抓住了微信在陌生人交友上的不足发展起来的。

除了巨头们的核心业务,巨头们很容易复用资源,快速扩展的衍生业务也尽量不要做。之前还有很多做同城的生活用品的电商平台,随着1号店【1号店,电子商务型网站,上线于2008年7月 11日,开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。】的物流和布局加快,天猫超市发展、京东等进入,很快就消失匿迹,但是专注某个细分领域内的电商们却成长的非常迅速甚至说势不可挡,专注尾货处理的电商公司唯品会【唯品会信息科技有限公司(VIPS)成立于2008年8月,总部设在广州,旗下网站于同年12月8日上线。】、专注于女性化妆品的聚美优品和乐蜂网【乐蜂成立于2008年8月,由知名电视人李静创办,是以提供“亿万中国女性优质生活的首选入口”为目标,中国第一个拥有专家明星进驻,专业美妆购物网站千余家全球品牌授权,由始至终实施“100%行货正品”策略的垂直行业的B2C网站。】。核心的业务是巨头们赖以生存的底线也就是生命线【生命线,不仅是表现寿命长短、健康状态、有无病难及突发事故的部位,同时也是要做预防灾厄和提高的部位。】,用户习惯已经培养,巨头们绝对不会允许后期的创业者动他们的奶酪。

但是可以针对他们业务上的软肋进行发散和发展。

做巨头不擅长的,需要依赖线下或者其它资源的;

有很多领域巨头知道价值很大,很想做,但是很多时候并不是自己所具有的现有的资源所能成就的。过度依赖线下资源的事情,在某种程度与互联网公司在某种程度上是相背离的,互联网公司一般讲究轻资产,快速迭代,但是如果是过度依赖线下资源的事,即使是巨头们,要么会掂量、要么会借力进入。

比如热门概念O2O,大家都知道其中的餐饮是刚需,是热门产业,但是要做到大众点评那样早期每个城市都派地推团队去做,还有像美团为了拿下一些重点城市的这些商家,每个城市成立分公司去做推广,这个过程不仅仅需要财力支持,更需要人力、耐力等多重综合性因素,过程很煎熬,连巨头们也会再三掂量。大众点评张涛在形容大众点评拓展的过程为“匍匐前进【匍匐前进 púfú qiánjìn一指军事术语。】这8年”,“从搜罗当地餐馆信息到找人写点评,再到形成社区氛围逐渐让用户产生内容,一点点深耕细作,丝毫不像互联网公司占领外地市场时的水银泻地。”过程用艰辛来形容都是轻松的,但是好处就是门槛很高,一旦树立了高门槛,巨头很难进入(不过点评现在自己也成了行业大佬了),即使是阿里和腾讯这样的公司,所以腾讯最终愿意投资4亿美元+微信入口入股大众,后来还把微生活作为嫁妆合并到大众点评中。高朋、微生活的失败说明巨头在这些不擅长的领域来开拓都是不顺利的。

做巨头不屑或无暇顾及的细分领域

巨头们站得高、看得远,他们的着眼点大都是在于打造平台,拉通环节,共创生态,不屑于做些边边角角零零碎碎的事,也顾不过来,但是如果深耕这些环节,积累到一定的量级,会爆发出惊人的能量。同时随着移动互联网的高速发展,分工会越来越精细化,越聚焦的APP或应用越容易生存下来,如墨迹天气、生日管家、正点闹钟【正点闹钟基于widget,更炫更方便,在手机桌面上点击“添加”–“Android小组件”比如倒班啊(像三天一休息),还贷等,需要提醒的事情都可以设置,正点闹钟安卓版还满足了你色彩的味觉欲望,还有多款模板可随心设置。】······这些低调但发展的很好的软件。

2009年3月,金犁【2010年-至今 北京墨迹风云科技股份有限公司(简称:墨迹) CEO,截止至今,墨迹注册用户过5亿。】与两位大学同学赵东【赵东,1973年1月生,汉族,中共党员。】和张雨丝,决定做一款基于塞班系统【Symbian系统是塞班公司为手机而设计的操作系统。】的天气软件,对于用户来说,这是一种“现在存在,十年后依然存在”的日常需求,但市场上却鲜有出色的先行者;另外就是大的企业根本不会在乎做这个,更不会视为对手。他们一直专注于天气这个领域,,现在已经发展到2亿多用户,同时开始朝智能硬件的方向发展(墨迹空气果【墨迹空气果,墨迹天气App开发商墨迹风云在2014年5月11日正式发布首款智能硬件产品“空气果”,这是一款智能空气检测设备,支持温度、湿度、二氧化碳、PM2.5等数据检测和提醒的硬件产品。】),并已获得多轮巨额投资,未来想象空间很大;

同样的例子还有生日管家APP,很简单也很不起眼的一个应用,功能就是提前提醒你的家人或者好友生日,后期还添加购买了礼物等功能,目前用户超过1000万,转型重点做礼品消费和社交电商服务。2014年6月6日,生日管家宣布获得由东方华盖领投、奇虎360跟投的千万元A轮投资。

由一个很小的但又是用户频繁有使用的需求点切入进去,充分做好产品体验,解决一两个痛点,等到积累到一定量级的用户时,开始做产品衍生和深度挖掘,商业模式慢慢也会清晰起来,现在墨迹、生日管家等都活的不错,如果不出太大意外,还将继续滋润下去。

与巨头共舞做巨头生态链上的一环;

这是门槛最低也是最适合草根创业者的模式,巨头一般都是奔着打造平台去的,比如淘宝、天猫——电商平台;比如京东——开始是3C电商平台,慢慢发展成全系列电商平台;比如微信——社交平台,现在貌似也在朝企业服务平台的方向发展;作为草根创业者,最忌讳的事情之一恐怕就是创业时要做平台级别的事,打造平台是个美好的梦想,却往往被现实打了嘴巴后才惊醒,平台所需的财力、人力、资源,非一般草创或小企业所能及,与其活在虚拟的平台白日梦里,还不如与巨头们共舞,一起共赢。

巨头们打造的是产业的生态链,不可能面面俱到,不拘小节、双赢共存才是平台发展的重点。所以巨头也非常欢迎第三方服务商提供衍生服务。很难想像淘宝自己去三四线城市去做淘宝中小卖家运营培训的事。在大平台上创业会有很多好处:产品知名度高,减少推广和用户教育成本、流量很大、基础建设比较好、客户相对稳定,比如在淘宝发展过程中壮大起来的返利网站和淘宝客,在微信平台上做公众账号第三方开发的微信服务商,都有不错的收获,品牌也有了一定知名度,甚至被官方树立为范例,如最近热门的米折网、微信第三方服务提供商口袋通等。

但是在平台上做有个原则:一定要保持警惕,注意风向的变化,熟悉平台政策,随时灵活调整。最明显的例子就是淘宝封杀返利网,大多阵亡,剩下的美丽说等及时转型,逃出生天;前不久的微信小店上线,部分微信第三方哀嚎,砖家们点评“逼入绝路”,其实之前的信号已经很明显,但是很多第三方根本没有留心,让人扼腕叹息。

还记得那个美国淘金的故事吗,同样都是去西部赚钱,大家都忙着去挖金子,真正挖到金子发财的屈指可数,但是有的人卖水和卖帐篷的人却发了财,在淘金的路上拥挤不堪,却少有人注意到路边那个赚得盆满钵满的卖水人。据说牛仔品牌李维斯【李维斯(Levi's)是著名的牛仔裤品牌,由犹太商人Levi Strauss(李维·斯特劳斯)创立。】也就是在这个时期发明的。

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